异地可以买车吗？异地买车会更便宜吗？异地买车的流程是什么样的？
异地买车会更便宜吗？异地买车的流程是什么样的？
异地购车是个经常被提及的话题，有人认为去外地购车会更便宜，因为4S店不会白白地不卖车，也有人会打听到外地车价更优惠才决定去看一看。今天我们邀请了四位汽车销售来探讨这个话题，他们会实话实说，解答大家关于异地买车到底是否更便宜的疑问。
奥迪销售经理李俊表示，具体情况还要看品牌。区域管控严格的品牌差价会比较大，而奥迪的客户们一般不会选择异地提车。要想把车卖往异地，4S店需要满足两个条件：第一，客户本人必须到店；第二，向厂家区域报备。各品牌每年都有外流的份额，一般占比在3%左右，超过这个份额需要向区域报备，获得同意后方可销售。否则，发现了就要扣除返利并进行罚款。
异地可以买车吗？
对于一些国产品牌，例如吉利、比亚迪和宝骏等品牌，其区域管控非常严格，各自卖各自的车，跨县购买都不行。
在异地提车的过程中，存在一些难点，这些难点用红色字体做了标注。异地购车是否便宜，其实跟库存结构、销量、区域性政策以及运营状况等都有关系。例如，朗逸在江西优惠26000元，在广西优惠30000元，加上运费相差不大。
一汽大众销冠周宝表示，本品牌异地购车需要客户亲自到店，如果无法到店，可以让配偶带结婚证到店，需在门头拍照证明自己真实到过店，并手持身份证拍照，证明自己是本人。这么做的逻辑是为了规避4S店侵占其他市场，在客户自愿选择下进行销售。疫情期间政策也在变化，一季度不需要任何手续，但从本月开始可以报备全国销售。如果客户在异地购车，一定要比当地购车便宜，否则他们不会那么远跑来购买车辆。但是，由于没有售后利润，异地购车优惠也很有限，常规车型与本地客户购车价格相差不大。不过，如果遇到差任务，情况就不一样了。例如，在最后一天需要销售一辆CC车型时，4S店开启全国“求救”模式，很快就减少了数千元的价格。当天完成销售任务后立即打款并开票。
沃尔沃资深内训师张波表示，沃尔沃没有明确的区域限制，异地购车只需要提供身份证和本人即可完成购车手续。在销售出售给“资源商”的时候，只需要提供身份证开票即可。目前，判定为“禁区”的标准是当地是否有厂家认证的4S店，除了限牌城市外，销售都可以进行交易。只要当地有吉利或领克使用厂家的吉致金融，就可以完成按揭销售并进行抵押登记。不过，如果外地客户到店购车，其价格并不会高于本地客户。周边湖北安徽的客户到店购车，无论接待邀约还是销售任务考核都与当地客户相同。但如果4S店面临库存积压、特殊考核或需要消化库存车时，会提供低于当地行情价的报价给询价的资源公司，此时的价格会比本地客户更优惠。例如，最近一次销售给甘肃客户的XC40标配车型生产日期为2019年7月，比正常价格低15000元。
在东风日产销售经理沙世明看来，异地买车并不一定更便宜，即使便宜也不一定能购买到。每个品牌都有区域保护，比如本地东风日产划定的区域只能销售京津冀晋地区，而其他地方则不允许销售。例如，如果一位在广东的意向客户发现在河北的车便宜，想来河北提车，销售人员就会告诉他，在本地必须上牌照，否则无法卖给他。如果是京津冀晋地区的客户到店提车，要进行报备手续也非常麻烦，需要提供本人身份证照片、行驶证照片、付款凭证照片、车主本人持身份证和车辆在店门口的视频，并在上牌后再次拍摄车主本人和车辆的视频。与本地客户相比，4S店给异地客户的价格也是一样的。因此，如果客户大老远地跨越地域前来，很可能是因为当地价格不够优惠，他们会寄希望于获得更好的价格。在小城市的三线市场中，4S店更担心的是客户去异地购车。与当地相比，异地购车并不占优势，4S店更多的是通过提高服务效率来缩小客户对价格的期望。
总而言之，对于是否在异地购车是否更便宜，答案是复杂的。具体情况要看品牌、区域性政策、库存等因素。
